郭山辉:家具教父的大陆创業史

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郭山辉，男，台升國际团体董事长，曾被评為2004年廣东十大經济風云人物之一，旗下顺诚控股有限公司2005年末在香港乐成上市。曾担当东莞台灣同胞投资企業协會第6、七届會长，現担当天下台灣同胞投资企業联谊會會长。



胡锦涛主席與郭山辉會长握手

郭山辉所属的台升國际团体是今朝全世界最大的木器家具企業之一，產物具有美國民用木家具市场份额的5%，旗下具有“universal”、“Legacy”和“Craft Master”三大國际闻名品牌，2006年業務额跨越五亿六万万美元。

1991年，台升仍是台灣中部一家家具制造小廠，在台灣家具業排不上前百名。這一年，台升家具西進大陆东莞，在大岭山的荔枝林里建起了首批一向化出產線。2001年，台升买下环美家具的品牌和贩卖管道，此事犹如蛇吞象，极大地颤動了美國度具界，由于当台升仍是個默默无闻的小廠之時，环美就已是家具業的頂级伟人。如今，颠末短短16年事月的历练，台升國际团体在华东、华南具有两個范围巨大、装备先辈的出產基地，在美國具有三個营销公司，業務额冲破五亿六万万美元，成為全世界木器家具的领先者。

投资大陆的乐成创業履历使得郭山辉申明鹊起，從一個在台灣默默无闻的普互市人，一跃成為中國度具行業的领甲士，早教玩具推薦,鲜花、掌声、财產、声威集于一身。不管是時局培养了英雄，仍是英雄扭转了時局，讓咱们與郭師长教師一块儿回想他投资大陆的创業進程。

[B]建廠东莞大岭山[/B]

16年前，廣东东莞大岭山上，漫山遍野荔枝成林。現在的大岭山，摇身成為世界最大的家具出產基地，2004年家具出口值十四亿五万万美元，比马来西亚一個國度的家具出口值還多。扭转大岭山汗青的人就是郭山辉，一個坚韧而且自傲的台灣商人。

時候倒退至80年月末，遭到大陆鼓動勉励台商投资的政策，和那時大陆經济大幅增加的影响，陪伴台灣地域大量劳動密集型企業到大陆投资的高潮，郭山辉颠末各地考查和几番剧烈的思惟斗争以後决然决议到大陆东莞投资设廠。

东莞位于深圳與廣州之間，南距深圳九十千米，北距廣州五十千米，經水路到香港约四十七海里，可说是位于珠江三角洲的中心位置。但此地天气湿润，四時多雨，原本其实不适百口具出產。郭山辉選中這里，他看上了东莞大岭山相對付台灣低廉的人工本钱和三免二减半的优惠政策；更首要的是，這里有便捷的海陆交通，從东莞動身，一小時的车程便可达到深圳盐田港。

曾有人假想，若是從木料切割、组装、概况磨光、实木贴皮、油漆、纸箱包装到装柜出口，全数在一条台车上加工，那這条台车的长度最少要有一千六百米长。假设這条一向化出產線建成，出產時候可以省下近三分之二，同時本钱會低落四分之一，這是无数家具制造企業的空想。可是，一向化出產流程的暗地里，必需要有完备的财產配套链条，而這在曩昔，历来都没有人做到過。可否说服其它配套廠商與台升一块儿投资大陆，则成為郭山辉那時最大的问题。究竟结果，谁愿意冒着巨额投资的危害，跟從一個名不见經传的家具小廠四周奔走呢？

问题的解决并无想象中的坚苦，1991年郭山辉向五家台灣家具配套加工场老板包管，一块儿到东莞大岭山投资，失败的丧失由他卖力！

這是大陆家具業，也是台灣家具業第一次汇集在一块儿结合设廠，從履历到技能，难度可想而知。幸亏這些来自台灣的商人在投资以前已有了充实的思惟筹备，消费物品的匮乏、門路交通的未便和湿润多雨的气候并未阻碍他们進步的步调。没有人會想到，他们的到来在十年以後，讓大岭山產生了天翻地覆的扭转！

工场建成几年以後，台升在东莞落稳脚步，不单吸引其它家具廠接连不断，更有愈来愈多的家具出產商及配套商落户东莞。此中包含全世界500强企業之一，世界最大的油漆涂料廠——荷兰阿克苏诺贝尔团体（AKZONOBEL）直接将工场设在台升的工场隔邻。一条齐备、先辈的家具制造财產链条，一個属于中國度具業的新王朝就此创建。

[B]與敌手互助，比敌手跑得更快[/B]

创建了家具财產的垂直整合聚落其实不象征着企業在竞争中就必定获胜，具有便宜的地皮和人力资本也其实不是基業常青的必胜宝贝。企業的办理、市场的選择、贸易的竞争是一系列繁杂博弈的進程，郭山辉在台升成长的每個关头點上起到了举足轻重的感化。

据統计，今朝中國的家具企業最少有5万家，而郭山辉地點的台升國际团体能在此布景下由小到大敏捷成长，成為亚洲最大的家具制造廠，绝非偶尔。傍邊國绝大大都家具企業還在苦守“甘愿本身饿着，也不给竞争敌手一丝机遇”的竞争原则時，郭山辉已起头测验考试新的成长计谋了。

1995年，当本来為台升做木器加工的豪顺家具配件廠决议跨足出產餐桌及咖啡桌時，郭山辉不但没有與之各奔前程，相反，還把曩昔属于台升的低档餐桌與咖啡桌市场定单陆续转给豪顺。現在豪顺在大岭山已有两千名员工、两座工场，俨然成為台升的竞争敌手之一。

郭山辉認為仇人是刺激本身發展的動力，有了同行的追逐，本身才能跑得更快。昔時和郭山辉一块儿前去东莞的台商，除出產油漆的大宝，其余也都别离跨入了家具制造業。跟着同行竞争的加重，郭山辉养大了仇人，也强大了本身。1996年，台升國际团体起头兴修第八廠，升级更高價的卧房组市场，出產床、衣柜、化装台等。

對付台升而言，與竞争敌手共存的另外一個益处是可以将本身的部門產物拜托竞争敌手加工出產，如许既能削减公司的装备投资，也能扩展產能，削减危害，提高利润，使企業從供货商、客户那邊获得实時的信息，對市场變革敏捷做出反响，為公司节流下更多的時候和精神培育焦點竞争力。

总结過往的履历，郭山辉認為，相互竞争是促成發展的法子。全世界化期間，你永久不晓得敌手會忽然從哪里冒出来，保存的独一法子就是讓本身不竭發展，提高竞争力，只有如许才能讓本身立于不败之地。

[B]打造焦點竞争力[/B]

1995年，当台升還在在忙着為國娘家具企業代工出產時，郭山辉就已清晰地看到了中國度具業潜伏的危机——技能後進，中低档次產物過于集中，缺少自有品牌。此時的國际家具制造市场中，高级產物被外洋大牌紧紧盘踞，這與出產中低档次產物比拟，所得到的利润有着天地之别。以是，家具業的突起必将要經由過程提高品牌附加值，赢取高端市场来实現。

進级的門路，没有荣幸，郭山辉所带领的台升也一起荆棘。為了建成中國第一座出產卧房组的先辈工场，他用了长达两年的時候跑遍美國、加拿大的先辈家具工场進修觀光。随後，斥巨资购入高科技的木料丈量與裁切呆板以提高家具零件密合度；引進家具流線型出產線，從下料至包装制品，全部出產進程全数实現流水功课；所有產物均采纳阿克苏诺贝尔团体环保油漆，代價固然最高，但质量最佳，合适世界最刻薄的环保尺度。同時，操纵丹麦的Moldow袋式集尘体系采集出產车間的加工残剩物，作為出產所需燃料。台升的出產车間粉尘排放量到达2ppm/每立方米，远低于海內一般家具工场的30ppm/每立方米。是以，仅風机采纳變频電念头一項便可削减功率1500千瓦。這类节能环保的出產方法，在确保產物出类拔萃的同時不合错误情况造成任何污染，有益于企業延续成长，合适科學成长觀的请求。

在物流上，為了在最短的時候內实現對消费者的配套供货，郭山辉引進外洋最先辈的主動仓储体系（ASRS Warehouse system），建成亚洲最大的单一主動堆栈。该堆栈分為一期和二期两個部門，一二期堆栈制品可以互通，可容纳6万3千多個托盘。此中，一期堆栈高28米，长度到达300米，可贮存4000個40尺集装箱制品。在堆栈办理上，台升应用库存软件，可将產物在数分钟內，從任何一個仓位上掏出并送到运输卡车上。這就有用地防止了讓美式家具以零部件方法运到美國再组装的问题，既可削减配货進程中呈現的過失，又能有用低落人力本钱，很是好地顺应了國际家具商業的必要。

在技能、办理、企業范围等多個关头要素上，台升毫无疑难地走到了同行的前列。面临不竭强大的同行，郭山辉却未走杀價竞争的常路，而是一方面采纳长处分成的法子，從外洋礼聘优异的本土家具設計師，以完善的設計提高產物附加值。另外一方面，致力于自有品牌的扶植和推行。1999年，台升建立Legacy的家具品牌，做進军美國的通路與品牌市场的试炼。本土化的設計、优异的质量、低廉的代價，使得Legacy乐成抢占欧洲和北美市场，產物通顺无阻。此一役，使郭山辉大获信念。

為了進一步開辟泰西市场，树立身牌，2001年，台升一举买下了大名鼎鼎的环美家具（UNI-VERSAL）的品牌和贩卖管道。环美是香港柚木公helloav,司開办人莫若愚所创，早在1982年，环美就在美國纽约股市挂牌，是远东第一家在纽约股市挂牌上市的亚洲私家公司，也是全世界三大師具制造商之一。這是台升扶植自有品牌的关头一步，连系环美家具在美國贩卖管道的名望與品牌形象，加之台升家具优秀的质量及巨大的出產范围，台升家具在美國市场的贩卖额稳步上升。

2002年，台升業務额冲破三亿六万万美元，单月出口一千四百個货柜，出口量發展四成以上，跃居全世界木器家具霸王宝座。同年，台升在浙江嘉善新建华东工场，全数采纳别致的钢布局铝合金帷幕建材，占地1400亩，其恢宏的气概使人叹為觀止！
線上麻將,
[B]推销诉讼的磨练[/B]

台升的成长并不是風平浪静。2003年7月，美國14個州的27家家具公司對從中國入口的木制卧室家具忽然提起反推销诉讼，触及商業额十多亿美元，告状推销的企業达125家。這是中國参加WTO以来，遭受触及金额最大的一宗反推销案。

台升國际团体90%的產物销往美國，美國度具公司對中國木质家具業的這項结合诉讼，台升也天然未能幸免。郭山辉認為家具業本就是少许多样的產物，不成能造成推销。更况且中國出口美國的家具可能是一些在美國昂贵的人力本钱下没法完成的款型，美國廠商之以是提告状讼，是由于他们對中國度具業缺少领會。

在美國提出“反推销”诉讼一周以內，郭山辉当即结合中國的家具同行，建立了“中國度具反推销应答委员會”带头集资礼聘專業状師踊跃应战；并策動美國入口商在美國举行正当”游说”。最後在中华人民共和國商務部的协助下，中國度具業者取患了7.24%的均匀税率，有益的庇护了中國度具業的延续成长，也有用的防止了在中國投资的台资、港资家具企業”出產转移”的危机。

台升更以明白事证，進一步上诉至美國國际商業法庭，终极获得零税率的裁决。

此次踊跃应诉凸显了郭山辉“不平输”與“择善刚强”的個性，因踊跃组织反推销战并得到群体性成功，郭山辉也是以被评為“2004廣东十大經济風云人物”。

[B]向[/B][B]世界第一大師具制造廠[/B][B]的方针迈進[/B]

短短16年間，在郭山辉的带领下，台升由小快速變大，并顺遂完成進级转型，实現立异成长。今朝，台升國际团体具有美國民用木家具市场份额的5%，具有 Universal、Legacy和Craft Master三大國际闻名品牌。2005年末，台升國际团体在香港主板以顺诚控股挂牌上市；2006年贩卖额到达5.68亿美元，创建了亚洲家具業毫无疑难的霸主职位地方。

获得诸多声誉後的台升國际团体今朝仍执政着“世界第一大師具制造廠”的方针尽力迈進。总结台升投资大陆16年的创業進程，郭山辉感伤尤深。他認為在經济全世界化的布景下，大陆家具業面對着國际商業磨擦加重、原辅质料代價上升、海內出口商業政策调解、节能减排的环保压力進一步加大等新的挑战，若何從家具出產和出口大國走向家具强國，中國度具業正处在一個汗青关头時代，财產進级转型迫在眉睫，立异求變是需要的事情。

掀開郭山辉這部家具教父的大陆创業史，咱们看到了台升团体的成长與光辉，也看到郭山辉小我和他所率领团队的勇气、自傲與坚韧。只有大陆廣袤的地皮和丰硕的资本才足以承载如斯伟大的但愿和空想，才能用最短的時候缔造出如斯的古迹與光辉。