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值得注重的是，互联网装修平台赢取更首要位置，科技家装构成廣泛共鸣，装置式內装再進一步，家装公司開啃精装工装硬骨头，老房市场被更多公司盯上，而且低價套餐、代價战引發了警戒。
日本藤素,
互联网装修平台博得更首要位置
流量增势可觀
颇有代表性的是齐家网，這究竟结果是今朝互联网装修平台里，很是有代表性的一股气力。
据齐家网颁布的半年报，作為头部互联网装修平台，他们在行業里饰演的脚色又增长了分量， 首要性進一步突显。
同時，曾百家争鸣的互联网装修平台，今朝集中度還在晋升，将来估量只有少数几家平台可以或许存活，乃至可能只有齐家网、土巴兔等三五家。
咱们详细来看一下齐家网的表示：上半年营收3.665亿元，同比增加33.0%；毛利為2.532亿元，同比增加54.9%，毛利率為69.1%。放到全部家居行業里，33%的同比增速都是比力抢眼的。
关头亮點是平台营業，收入2.246亿元，占总营收的比重已從客岁同期的51.9%，上升到了如今的61.3%。增速也至关不错，高达57.1%，這部門的毛利高达2.15亿，毛利率高达95.9%。
這個平台营業，本色上就是齐家网给装修公司导流得到的收入，包含定单举荐费、店面费、检测办事费及允许证用度等，只要平台费在增加，阐明齐家网對装修公司，乃至装修行業的影响就在晋升。
究竟结果齐家网已整合了1.1万多家装修公司，同比增加36.6%。第三方监理办事及付款保障“齐家保”办事的修建数目，已高达1.387万個，同比增加91.5%。工地数是很是有气力的行業影响力指标，這麼多工地在齐家网，可想而知對装修公司的吸引力之大。
另有一個别現齐家网首要性的是流量，他们搭建的官网、APP、公家号等获客平台，在装修行業里的浸透力继续加强，好比沉淀了240万篇文章，550万张圖片，另有140万個装修案例。
均匀每個月的自力访客5510万，同比增加19%，举荐用户数為22.6万，同比增加45.5%；举荐次数為55.0万，同比增加59.7%；每举荐用户的客单價994元，同比增加8%。
在齐家网以外，土巴兔的成长也不错，签下雷佳音做代言人，冠名东方卫视家居革新类综藝节目《一席之地》，起头做內容。
從装修公司的反馈来看，在部門地域，土巴兔的带单能力還不错。官网上打出的数据是，9万多家互助装修公司，110万設計師，開通328個都會分站。
科技家装受器重
技能提效改良体验成共鸣
在手机上就可以长途及時监控施工現场、借助3D云設計软件能免费快速出圖、戴上VR眼镜或头盔提早感觉装修结果等，這是業主能感觉到的變革，实在都归结到一點，就是科技家装，应用大量新的技能，改良家装体验。
2019上半年這类征象更加廣泛，大多有气力的装修公司都在引進新技能，摆设新东西，一是用于前真個营销，改良客户的体验，帮忙拓宽获客渠道，提高客户成交的转化；另外一個是在後端摆设新的技能，晋升效力。
爱空間将滴滴模式引入家装，推廣信息化财產工人模式，項目管家可以用APP同時办事50個工地；住范儿與服装家告竣计谋互助，追求家装流程数字化。
更踊跃的要数东易日盛，2月份公布了家装营業全链条智能运营办理体系，包含四大科技家装体系：数字化营销获客体系、数字化贩卖办理体系、数字化設計体系、伶俐交付体系。這些体系里，又有详细的东西做支持。
好比数字化設計体系，它有DIM+、裸眼VR等。每一個板块解决一個问题，好比数字营销获客体系解决获客问题，拓宽線上流量。
真家AI+ 3D云設計&真家裸眼VR云台，实現所见即所得的体验；SaaS伶俐交付体系想解决交付问题；DIM+数字化深化設計平台，用来晋升設計效力與质量。
并且老板陈辉在本年各個场所里，都在夸大科技家装，乃至還提出了5G家装，他乃至認為，独一能在行業進入拐點之時补救家装行業，而且把家装行業從新推上岑岭的法子，就是科技前進。
装置式內装再進一步
項目落地提速
据西南证券的测算，中期装置式装修将重點冲破國度保障房、长租公寓和旅店装修三大范畴，估计范围近3000亿元；持久来看，装置式装修需求将重要由新居（精装修為主）和存量房装修组成，市场范围估计将到达万亿元。
2018年是装置式装修的市场元年，不外在政策加码下，介入者敏捷增长，很多公司都在推動內装工業化，2019上半年继续推動。一些装修公司，特别是公装企業，投入的气力很是大。
好比亚厦股分，已创建工業化內装系統，打造装置式装修產物系統，截至2018年底，已中标但未签约的装置式装修定单到达10.6亿元。
另外一個成就是，截止6月30日，亚厦在全工業扮装配式装修范畴已申请專利1,833項，此中發現專利363項，在质料、產物、工法和產能等方面均有必定的先發上風，装置式批量精装修項目估量會大量落地。
东易日盛也有很多功效，本年還在招募装置式装修的都會合股人， 經由過程装置式装修的贩卖得到收益。成心向加盟的合股人不必要本身建技能团队，由东易日盛供给培训，然後按照客户的需求供给方案。
在装置式装修這块，上半年总体卫浴的步调迈得更快。好比惠达卫浴，2018年6月建立惠达住工，起头做总体卫浴項目，2019年5月份投產试运行，開辟出5個系列、30余款產物，完成几十個总体浴室項目标前期對接、报價及信息跟進，部門項目已落地。
家装公司開啃精装工装硬骨头
跟公装可能正面比武
持久以来，精工装通常為公装企業的舞台，好比像金螳螂、亚厦這种企業，做得比力多一些。
比年来，一些家装公司也在想法子打開精工装场合排场，從2019上半年环境看，更多家装公司盯上了精工装营業。
据东易日盛半年报显示，精工装营業成长不错，收入2665.17万元，同比大幅增加149.46%。跟着精装房交付比例提高，精工装将是家装市场的新增加點，不想做也得做。
东易日盛将眼光转向B+BtoC模式，也就是BBC模式？開辟商與装潢公司一块儿為客户供给定制精装產物，他们分成為了三种：
1）開辟商把家装產物打包在房價中一块儿贩卖，再将家装办事整包给家装公司；
2）開辟商或物業举行举荐，由家装公司在小區內推行束装產物；
3）開辟商把家装產物與房地產贩卖举行必定水平绑定，签两個零丁合同。
东易日盛認為，第二种模式成单率较低，而第一种和第三种模式是公司看好的将来定制精装主流模式。
据察看，就第二种模式来说，不少装修公司之前就在做，一种同盟营销罢了，但開辟商或物業的背书能力不强，其实不能影响大大都業主的装修選择。
老房市场被更多公司盯上
專門做老旧房装修的公司其实不多，之前主如果目前装潢，在這方面下的工夫比力深，在定位上就锁准了老房装修，推對应的装修方案，建老房装修博物馆，出书老房装修指南，公布响应的陈述，在社區開店，持续9年举行老房家居文化藝術展等等。
上半年结合清华大學修建學院·周燕珉栖身修建設計钻研事情室，制订了一套适老装修尺度，落地海內首家适老体验馆，推出适老装修样板間。
受老旧小區革新這股風的鞭策，老房市场的装修公司增长了很多，在不少装修公司的营業清单里，零丁呈現了老房或老旧小區這一項。
据公然動静，各地上报必要革新的城镇老旧小區有17万個，待革新老旧小區面积约40亿平。
這內里既有大众部門的革新，由当局、街道、社區與小區業委會、物業卖力，另有大量的室內革新，業主本身费钱翻新装修，正遭到老旧小區政策風的影响，需求逐步被激活，開释的定单量估消炎止痛按摩油,量很是可觀。
此外，前两年各处都是的低價装修套餐、代價战、装修返利等做法，2019上半年少少，没看到几起有影响的。
究竟结果這两年持续垮了很多装修公司，有些以前活得還很不错，不计價格抢单，交付能力又跟不上，成果拖垮了很多，想必這类警示感化已呈現。
除非是装修游击队、伉俪店的情势，装修代價仍是颇有上風，代價战继续上演，在部門小區里，這类办事仍是颇有市场的，特别是装修出租房這块，领班们很受接待，究竟结果代價上風摆在那邊的，团队化运营的装修公司底子无法那样做。
注重到，一個配合征象是，不管以前是甚麼范围的公司，不管红利环境若何，都在想法子转型，应答精装房带来的残暴挑战，转型标的目的最少有如下几种，上面也有提到：
一是做精装工装，想法子切入工程市场，跟房地產企業交朋侪，切入长租公寓等市场。
二是從設計入手，供给基于精装房的二次装修办事，或继续做中高真個毛坯房装修，做品格。
三是做存量房市场，好比老旧小區的翻新革新、二手房的装修。
四是做束装，办事链拉长，整合外部供给商，做大客单價。 |
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發表於 2021-6-7 16:28:18
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