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3月是家具人最忙的時辰, 东莞展，佛山展，廣州展…… 展會是可以看到整年的趋向的。笔者受邀出席东莞展會論坛，現将参展的部門感触分享给大師。
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1、制品家居的三种變身▲▲▲
如上圖所示，本次东莞家具展很多品牌直接打出“拎包入住”的标语，乃至有缅甸花梨也打出了“全屋定制”的观點，一房一厅“公寓配套”7件套只要1780元。7件套？ 1780元？不是哄人的吧？
（一）全屋定制為甚麼這麼“火”
全屋定制為甚麼這麼火？ 不少制品家具人很是不睬解。在制品家具人的眼里，全屋定制根基是板式家具，其造型，工藝和制品家具的确美得比。可是定制家具企業表示却很是火爆。
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上表是制品上市公司和定制上市公司比年来的营收和增加率，定制家具增加数据是比制品家具都雅的。
再看一個详细的案例。尚品宅配2017年营收53亿，制品配套7.85亿，而皇朝家私2017年的营收大要為6.8亿。更要命的是，皇朝的毛利29.4%，尚品顺带配套的毛利达26.96%。
备注
更多定制家具企業年報阐發，扫描上圖中的二维码，存眷“三粒米教诲”公家号，在菜单栏 “ 菁華举薦 ”的“定制年報系列”中查阅。 3月20号在三粒米书院将有“ 2018年財報阐發—索菲亚” 必要收听的朋侪请加微旌旗灯号“qjjj2015 ” 备注“微课”。
為甚麼？gs娛樂城,
由于消费者喜好定制。 咱們出門，不喜好和同窗，同事撞衫，咱們喜好個性，精装房交付的時辰根基同样，很多業主會做做電视墙，做分歧的軟装方案，最本色的缘由是消费者必要“個性”，而“定制”家具正好知足了“個性”的需求。定制不必定是色彩的，尺寸的定制。定制家具，制品家具，窗帘的搭配组合也是一种“定制”，以是咱們看到尚品宅配實在賣了不少制品家具，比皇朝還多。今朝的定制家具實在尺度化很是高，橱柜柜體，衣柜功效柜都是尺度柜。分歧客户分歧组合方法罢了。以是，制品家具若是酿成“制品定制家具”必定會更合适消费者的胃口。
（二）拎包入住實在已“火”了好久
精装修這個观點不是這两年才有的，實在早在90年月初，就不少精装修衡宇。1998年中國周全启動商品房鼎新，1999年國度就出台過相干一次性装修或菜单式装修模式的發文。
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可是，精装修讓家居業界有感受的是2018年，由于2018年家装公司，橱柜公司買賣都很是差，大師認為是精装修“抢”了大師的饭碗。實在，欧派索菲亚是毛坯房期間的单品冠军，尚品维意是精装房的全屋定制冠军。由于，毛坯房期間，業主是别离找装修公司做硬装，找橱柜商做厨房，找衣柜商做卧室…… 在精装房期間，硬装和厨卫根基搞定，衣柜，沙發，餐桌椅，窗帘，床，床垫等“軟装”成為必需。 尚品宅配鼓吹的是全屋定制，實在做的拎包入住。
對付中國的二三線都會来讲，毛坯仍是主流，精装才方才起頭。
拎包入住也才方才起頭，這個“火”還在焚烧。
（三）公寓配套能“火”多久
公寓市場庞大
2017年，習近平同道在十九大陈述中提出，對峙屋子是用来住的、不是用来炒的定位，加速创建多主體供應、多渠道保障、租購并举的住房轨制，讓全部人民住有所居。
2017年5月，《住房租赁和贩賣辦理条例（收罗定見稿）》公然收罗定見，從庇护財富权的角度，界定出租人與承租人的权力义務，并從详细操作层面创建當局對市場的监视鼓励機制。7月，住建部、發改委等九部委结合印發《關于在生齿净流入的大中都會加速成长住房租赁市場的通知》，请求生齿净流入的大中都會成长住房租赁营業，并拔取廣州、深圳等12個都會展開试點。
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同時，國度出台相干地皮政策，從泉源保障了租赁类住房的供應，這也就為“公寓”市場的火爆打下坚實的根本。
公寓代表的是“租赁”住佃农户的住房需求，這方面中國市場也才方才起頭。
海内一線都會中，上海與北京房錢范围相對于较大，年房錢GMV别离為1204亿元、886亿元，可是與纽约、洛杉矶、东京等國际大都會上千亿的年房錢范围比拟，仍有较大差距。
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租赁住房的租客，一样另有家具配套的需求，這些需求只是要廉價嗎？ 如上文中提到的1780元，一房一厅7件套。這個代價已到了 不成思议的境界。
北京，上海，廣州月房錢3万的公寓會用1780元的家具？ 這個市場值得列位家居同仁們去存眷。
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备注：一房一厅7件套1780元家具的样板房。
2、制品家具和定制的交融，風谈锋刚起頭▲▲▲
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此次論坛，笔者分享的主题是“ 定制是进口，做流量； 制品是利润，做配套 ”。
2017年欧派，金牌，志邦，我樂，皮阿诺等定制企業纷繁上市，再加之以前的索菲亚，好莱客。上市公司，定制板块已構成。上市以後，很多企業纷繁用“代價战”来掠取市場份额。索菲亚的799，欧派的19800，另有16800套餐，14800套餐。笔者開過店，19800元22平投影面积， 經销商根基是没有錢赚的。那末經销商怎样保存? 定制是进口，做流量，用這個吸引方针客户，客户来了以後，再做大单值。這才是定制廠家和經销商的“套路”。
某种意义上说，定制家具今朝已很是尺度（板式）， 消费者在套餐的教诲下很是好做比力。而制品家具气概更多，加倍個性，加倍不具备代價的可比性。以是制品成為經销商的红利點。
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比年来，曲美，顾家，皇朝，仁豪等傳統“制品”家具都纷繁做定制，而且在拎包入住市場“風生水起”，其缘由就是制品的配套能力。
笔者用下面這個案例来為大師阐發精装拎包的定单布局。
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如上圖，碧桂园的一個業主合同金额8.18万，制品家具5.049万，定制2.151万，硅藻泥做電视墙0.98万。這里的制品家具盘踞合同主體。
作為理性的經销商，是用定制的低代價吸引業主，仍是用制品的低代價吸援用户，抑或用硅藻泥的低代價吸援用户？
在定制799，19800的套餐满全國确當下，想用定制做利润已不太可能。以是經销商的理性選擇是将定制代價拉低，做流量，最後用制品赚牟利润。
在展會午饭時候，我和一個来自福建的年老谈天，他说他是做開定制工場的，這两年買賣难做，颗粒板根基已“烂大街”，多层板也做到120元/平，因而他起頭来东莞找制品配套。但愿制品家具能带来更多的利润。前几年他靠代工，靠“飞单”，客岁起頭本身起頭做工場店，定制+制品配套是他本年重要推的标的目的。
曾几什麼時候，定制将制品打的“狼奔豕突”，今天定制已成“尺度”設置装备摆設，制品成為定制廠商的红利點。
定制工場范围小，制品家具很难配套齐备。制品家具做定制，基因，行業，產物差别，鮮有樂成案例。制品+定制，互助雙赢多是更好的選擇。
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欧工軟装+艾娅定制 已起頭结合互助模式。
3、2019逆势增加，7大预判，10大增加模子▲▲▲
2019年門店買賣怎样搞？
（一）經销商的7大预判
一要赚錢，二要省錢。
01省房租，省装修。
不開店等死，多開店找死，不開傳統店也能做万万大商期間已到临。
02賣辦事，賣颜值。
賣產物起頭败落，賣空間，賣颜值起頭鼓起，“进口+方案”的新成交模式盛大登場。
03更多内容。
请检察三粒米對經销商七大预判，10大增加模子。
（二）廠家的7大预判
2019年廠家的标的目的在哪里？ 市場要怎样做？
一要找准标的目的，二要用對法子
1頭部品牌用19800,799，518“打代價，做流量”，总體配套做利润；產物差别化，渠道跨界招商，制品，定制家具交融是不是前途？
2大都會，開小店，小营销；小都會，開大店，大营销的营销革命已起頭？
3更多内容，请检察三粒米對2019年廠家七大预判，10大增加模子。
备注
微课预報
時候： 3月20号晚 20：00
内容：
看数据找機遇，2019年定制還能怎样玩？
2018年報解读系列之—索菲亚 （002572） |
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發表於 2022-9-26 16:51:00
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