觀察|细数家居設計師营销战事 設計師渠道已成必争之地

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察看|细数家居設計師营销战事 設計師渠道已成必争之地

設計師渠道，一向是家具、建材、装修公司的必争之地。据不彻底統计，在瓷砖、照明、家具、地板等十多個细分炊居行業里，一二線品牌里，最少有50%的公司每一年城市推廣設計師营销计谋，力求與設計師创建营業层面的接洽，并影响設計師群体的装修選材。

（圖片来历于收集，侵删）

修建陶瓷：金意陶、新中源、简1、金尊玉、唯美L&D、亚细亚、鹰牌、兴辉、芒果、特意、冠珠、安华、ICC、欧神诺、东鹏等

卫浴洁具：心海伽蓝、浪鲸 、美标、欧派卫浴、惠达卫浴、阿洛尼、赛唯雅、恒洁、箭牌、尚高、骊住、欧路莎、鹰卫浴、吉事多、普瑞凡、九牧等

地板：得高地板、大天然、必美、大藝树、糊口家、圣象、书香門地、久盛、卡思摩、添佰丽、阿姆斯壮、贝尔等

照明：飞利浦、欧普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光電等。

家具：全友、大天然家居、乐雅轩、兔宝宝、迪贝斯、顾家家居、曲美家居、喜临門等。

全数看下来，各路诸侯的弄法，大材钻研总结為六种：

搭扶植计師平台；

冠名或建造設計師节目；

冠名或举办設計師论坛（含评比、平常交换會、觀光等）；

筹办或冠名設計師大赛；

孵化設計師作品，实現贸易化，酿成產物，上市贩卖；

联名開辟設計師產物。

搭扶植计師平台：给設計師搭一個交换平台，線下可以搞，凡是就是設計師沙龙、组织設計師觀光游览访學等，实在彻底可以跳出線下勾当的局限，把舞台搬到線上来，好比官网、公家号、APP、微博等。

金舵瓷砖比年重點押注設計营销，密集组织了多场設計師勾当，好比本年的“瓷砖設計中國行”。更新颖的是，他们上線了自力域名的設計园平台，展現有大量的設計案例、户型、產物與設計師等。成心向的設計師可以入驻，公布作品；客户也能够線上直接與設計師對接。設計园网站建了一個积分商城，用户可以用积分换物品。固然，必需是金舵相干职员承認的注册設計師，才能申请积分换礼物。积分的價值很高，由于1积分就可以换1元的礼物。

据公然报导，金舵設計园上面的装修設計案例，已冲破20万，均匀天天2000张增加。并且設計园的功效一向在丰硕，帮忙設計師采纳真实產物举行設計，一键天生新家，免费利用設計圖；經由過程設計园平台，用户买瓷砖能做到所见即所得。

竟然設計家要做的事變，跟金舵設計园不同其实不太大，步子迈得更大一些，也是供给設計案例、装修结果圖、設計師资本，同時還能供给云設計东西，帮忙業主DIY装修结果圖，也能够在線预约平台上的設計師，都是明码标價。

不外，竟然設計家的抱负要大一些，它的规划是：以竟然設計家3D云設計软件為焦點，将智能設計、智能選材、施工办理兼顾交融。面向設計師、廠商、消费者、施工队束装工程及办理东西，构建全新“云設計家”平台。面向消费者供给“试衣間”式的装修設計体验和总体装修解决方案。

并且本身的小方针也不小，4月份的時辰，据亿邦動力的一篇文章，该平台总监提出：2018年，平台注册用户到达30万，會聚10万設計師用户；平台签约商户到达500家，数字化商品模子冲破30万。

2013年的時辰，飞利浦照明倡议過“精锐設計師發展规划”，後面延续办了多场勾当，它的做法是供给在線培训，線下交换，加入飞利浦等。

诺贝尔瓷砖在官网搭了一個設計師平台，用来预报設計師勾当、公布設計師相干的消息，并供给报名進口。好比本年的“2018中國优异青年室內設計師提名”竞讲，举行都會触及：成都、昆明、武汉、郑州、廣州、杭州 、姑苏、天津等十個处所，在该平台上就有夺目展現，9月分勾当才竣事。

大材钻研開创人邓超明認為，试圖以平台+东西的组合，最大数目地吸引設計師入驻，跳出了传統設計師勾当的時候與空間局限，粘性也比力大，值得做。能不克不及設計一套很是有吸引力的鼓励机制，实現設計師入驻的范围化，和比力高的活泼度，将影响到平台的成败。

冠名或建造設計師节目：有些媒体做了一档設計師為主角的节目，家居建材公司去冠名。或是公司本身做一档节目，约请設計師来当主角，這也是很是好的設計師营销战法。

不外，据大材钻研統计的数据，行業里走此路的其实不多。

诺贝尔瓷砖是一個典范的脚色，冠名腾讯家居建造的“约吧設計師”节目，內容实在就是設計访谈。2017年请的是青山周平、王凤波、瞿廣慈、赖亚楠、石大宇、梁景华、黄志达、林學明、姜峰、陈德坚等，多為有影响力的脚色。

客觀来说，此类节目，焦點感化只是晋升品牌影响力，特别是在設計師圈子里的影响力，對那時的贩卖拉動不會太较着。一般也就是诺贝尔瓷砖的公司范围，才會采纳此种設計師营销计谋。

说發迹具建材廠家做設計師节目，我感觉新中源陶瓷值得一提。它有一個很大的手笔，從2015年起头，就在做“中國設計星”大型命题演讲真人秀，已办了3年。

它的做法，跟一些综藝节目有些类似，指定主题，設計師环抱主题颁發演讲，天下范畴內设几场升级演讲會，每场优越者将得到“區域設計星”资历，年末到廣州設計周現场加入竞選演讲會，竞選“中國設計星”。

演讲會現场有参谋导師，另有履行导師，梁志天、邱德光、梁景华、戴昆、琚宾、孙建华等，都曾做過。曾搞過D4天团等带有文娱色采的觀點.同時配有線上微讲堂、線下导師班、总竞選密训班等环节，從設計觀、專業理论、运营理念、價值输出、形象塑造等方面為介入《中國設計星》的設計師们供给指南。

厥後，新中源增长了一個“星投天使”规划，宣称要拿500万到1000万元，支撑有能力的設計師，2017年供给10家“托斯卡纳”品牌形象店，作為首批“星投天使”項目，面向2017年度《中國設計星》招募設計師。惋惜，這场赛事缺少流量平台支持，未能升级成有吸引力的热門节目。若是再進级一下，有可能引爆的结果更好。

冠名或举行設計師勾当：办設計師勾当，的确是太常见了，几近是大大都家居建材公司的設計師营销首選。走此路的公司太多了，结果也就较着打扣头。

亚细亚設計時尚盛典·金腾奖勾当，落地成都、深圳、上海、杭州等地，实在就是媒体做的一场設計師颁奖勾当，亚细亚瓷砖援助冠名。

书香門地曾连办多场主题沙龙，可能是环抱產物開展，好比客岁在厦門办的“水晶之夜”，就是约请数名設計師，現场体验一款“施华洛世奇水晶元素”的跨界地板。大大都以產物為主题的設計師勾当，城市请一些模特来走秀，地板或瓷砖等產物就是模特们的道具。

唯美L&D陶瓷也搞過一场“設計源 世界觀”，它的上風在于，不但是公布新產物，若是你总是推產物，可能設計師都不来了。关头请到了梁志天坐镇，沉思、吴滨、孟也開讲，厥後選出40名設計師，作為“梁志天荣任IFI全世界主席中國設計師觀礼团成员”，跑到非洲尼日利亚拉各斯這個处所，加入IFI第28届全世界同盟大會。

范围更大的，则是天下巡回的設計師勾当，好比主题交换會，它會放置到各個都會去办，一幼年则四五個都會，多则十几個。每到一個都會，就将本地設計師约请過来，听大咖论道，品鉴新產物，趁便跟設計師拉近瓜葛，便利後续营業鞭策。

好比得高地板，最少近来三年里，每一年城市办几场天下性的巡回設計師活動， 好比2018年的設計魔方，2017年的匠心传城，2016年的重获新颜等，就是天下性巡回。

一方面请了國际上着名的設計大咖，好比法國罗浮宫修葺設計師卢卡·罗西，另外一方面也请了海內的設計名流，好比欧阳志刚、刘涛、殷彤、何倩等，重要仍是将处所上活泼的設計師拉参加，如许後续才有更好的营業促進结果。

网上公布的公然报导也很多。给大師提個醒，設計師勾当都办了，再花几千块钱或几万元的經费去做一個整合传布，何乐而不為。

大材钻研發明，這类設計師沙龙或论坛勾当，大伙都比力喜好走天下巡回的線路，選几個都會做分站，持续办。但年年都办的公司，却未几，可能有的场次结果其实不好，設計師是到現场了，後续没促動成交。

另有一個套路就是援助行業里着名的設計大赛，其实不是本身办。好比“回禄紫錐花保鍵品,奖”照明利用設計大赛，欧普、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光電等，都曾援助。

把設計師请到廠里或店里来觀光，這类設計師营销也比力常见。特别是请到廠里来，本钱必定高，可是可以跟設計師深谈，营業促進的可能性比力大。

好比金意陶办的“國际設計·质感之旅”天下設計師觀光交换之旅，请了一批設計師到佛山，觀光意大利知名設計師Franchini执笔設計的金意陶第三代思惟馆，请来中國今世东方設計领甲士物崔华峰，中國室內設計大家温少安等設計名家交换，同時還放置了岭南六合、熏風古灶等游览。

听说，80多個都會、2000多名設計師报名，阵容很大。

另有一种設計師勾当，本色是沙龙，內容是游學性子的，2017玛缇瓷砖的國际游學班，组织上海、贵阳、南京、杭州、上虞、金华等都會的設計師，到意大利威尼斯、维琴察、米兰、科莫湖、法國巴黎五大都會游學。

罗浮宫陶瓷，也曾办過几年全世界游學院，每一年不家專門的启動典礼，去分歧的國粹。好比2017年曾去日本，叫东方禅意之旅。

設計大赛：竟然之家的手笔应当是很是出众的。本年的“竟然設計家杯”大赛，给出的总奖金是35万美元，至关于人民币200多万元，能拿出百万级的現金干這事，除竟然之家外，尚未碰到第二家。

“竟然設計家杯”2017年也办過，統共有4万多名設計師加入，作品2万多件，一共151個奖項。年度大奖高达10万美元，由設計師孟也拿到，作品是艾力枫社别墅設計。

欧普照明也不甘後進，2016年办過“耀想設計光语糊口”平台，两個月收到101套設計產物，挑選8套作品加入4城巡展，經由過程投票與專家评比，欧普從此中選了两件產物举行贸易化，推出成型產物上市贩卖。

大材钻研認為，它這個思绪有點意思，就是不但角逐，最後還能将部分設計作品贸易化，做成產物，拿出来卖，比不少設計師大赛都多迈了一步。

志达家居本年启動了一场“志达杯”家居設計赛，拿出14.5万元的奖金，還到一些美術學院、职業院校鼓吹，策動校內的設計專業教员與學生加入。

這一做法却是讓人想到了浪鲸卫浴，他们连办了几年“浪鲸杯”卫浴產物設計大赛，针對工業產物設計的，介入者主如果策動校园里的設計教员與學生，開出3万元奖金。

欧普也办過面向校园的設計大赛，走進同济大學、四川美院等黉舍，征集作品，收集投票，最高峻奖是1万元。本年還在校內推廣原创灯具設計孵化规划，至关于要将學生的优异作品贸易化。

回到瓷砖界，做大理石瓷砖的金尊玉，曾办過海上奥斯卡&金砖奖·金尊玉杯全世界設計大赛，征集优异設計作品，這個勾当的亮點是，启動典礼的地址很牛气：全世界十大邮轮之一的海洋航行者号。

另有东鹏瓷砖，“东鹏杯”家装楷模房設計大赛，公北京賽車,然报导显示的是，办了7年，集中在深圳，由設計師提交装修設計作品，分中小户型、大户型、别墅型等，奖金在几千元。

之前行業里的公司办設計大赛，喜好跟BBS互助，好比东鹏跟网易互助的家装大赛，吸引了上万跟帖。如今几近就没有在BBS上办設計師大赛的，可见，跟着流量的转移，@我%17SMm%们對互%rOpVM%助@渠道的選择，也產生了较着的變革，说不许在抖音、快手上办設計師大赛，另有可能。

做卫浴的心海伽蓝，本年在办全卫定制設計大赛；美标卫浴的“空想浴室”設計大赛已办了四届，普瑞凡客岁也有场浴室空間設計大赛。

此外，另有跟設計師互助開辟產物的环境，好比曲美家居，启用“設計鬼才”胡社光，首款產物规划是沙發。

大天然地板在2015年時，跟戴昆互助開辟的戴昆·設計系列地板。同年又跟梁志天互助首款总体家装設計作品，特别是梁志天的互助，那時還搞了一個创基金，颁布發表消费者每定一单“大天然+梁志天首款总体家装設計作品“，大天然家居将以消费者名义，向创基金捐钱100元，投入中國設計公益奇迹，惋惜厥後的消息不大。

設計師渠道的战事，应当是没有竣事的那一天，只要公司還存在，想做大做强，咱们還必要設計師的深度互助，那末，家居建材與装修公司，就要用好設計師，占到設計師渠道。

大材钻研的概念是，你可以借助設計大咖的影响力，吸引当地設計師群体，把瓜葛搞好；也能够跟設計类學院互助，提早影响将来的設計師主力，乃至可以孵化學生的作品。

你可以援助冠名某一档設計師栏目，也能够本身搭起班底，亲身操刀建造設計師当主角的节目。你可以援助一场有點影响力的設計師赛，刷刷存在感，也能够本身倡议主理一场，将兒童坐姿矯正帶,贩卖與勾当绑到一块儿。

你可以到各個都會去，办处所性的設計師沙龙，请不请大咖参加可能不是那末首要，关头是想法子把瓜葛搞好；也能够搭一個線上的平台，供给進修、交换、展現與接单的机遇。

你還可以组织設計師的游學勾当，海內外洋，找几处有吸引力的处所，邊玩邊學邊交朋侪，事儿也就成為了。也能够搞個企業的觀光、新產物的体验。

情势可以多种多样，在本钱可經受、结果可预期的前提下，各类计谋都无本色的黑白之分。

固然，若是你可以或许在小本钱操作下，乐成打造出設計師大赛、設計師节目或設計師沙龙的圈粉IP，那就无敌了！

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