宜家放下架子吸引年轻人 在台灣開了两家＂十元店＂

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裁人以後，76岁的宜家颁布發表转型。拥抱電商以外，宜家門店也渐渐剥离仓储性子，從郊區向市中間行進，也愈来愈“小而美”。此次，一向把“平價”作為品牌焦點價值觀的宜家，在闹轰轰的台灣夜市里做起了薄利多销的主张，把几百件低于百元台币（约合人民币20元）的商品调集起来。

“低價缔造无價”

宜家這两家店一改宜家昔日風格，選址于台灣闹市區，装璜采纳了宜家一以贯之的黄蓝色。統共两层，面积约莫300平方，和名创优品的店面雷同。店內的代價大多為1九、2九、49台币（折合人民币5元、益粒可,7元、11元）為主。刚進門，安排着的是一款售價19元新台币的纯色马克杯（折合人民币5元），等同代價的物品在店內另有很多，好比刷碗海绵小马、洗手液瓶子等。一楼设置了零食、厨房用品和零食等區域，二楼则售卖宠物用品、办公用品、家饰品，還斥地出了專門的儿童游戏區。

為了逢迎年青人的爱好和台灣夜市的“吃”属性，宜家還在一楼设置了外带餐食區，买起了售價為2元和6元人民币的甜筒和热狗。长于“捉住消费者的胃”的宜家已不是第一次打出食品牌，此前宜家推出的一款瓜果冰激凌便在抖音火了一把。此外，宜家還曾在中國的一些門店推出了接地气的美食，好比廣州的早茶點心和武汉的热干面。不外，因為面积受限，宜家“百元小店”并无设置專門的位置供門客苏息。

宜家“百元小店”里，每一個區域都有一個很萌的名字——锅碗瓢盆區叫做“食器期間”、零食區叫“瑞典好零食”、宠物用品區叫“毛孩也猖獗”。

除此以外，在宜家“百元小店”的遍地装潢上還粘贴着各种口号，這或许代表着宜家的一些新的品牌認知，好比在楼梯处的“低價缔造无價”，在商品暗地里墙上的“破盘價：咱们致力于破盘的代價，也能有标致的盘子”，另有印刷在黄色蛇皮袋上的“关于好設計，IKEA的设法也不落窠臼，好咀嚼也能有好代價”。

台北通化的百元小店在12月14日開张，台中逢甲店则在12月21日開张，這是全世界唯二两家“百元店”。這两家店開業以後便吸引了大量人流。為了逢迎年青人们喜好分享的性情，宜家在楼梯間用小马外形的海绵拼了一個“百”字，在一楼用荧光灯管設計了一個巨型的宜家甜筒，讓年青消费者们摄影打卡。

古稀巨擘的转型危机

對付宜家来讲，继续端着老年老的架廚具清潔,子其实不是一件功德。

宜家中國在2016年到达颠峰後，贩卖额便一向放缓。数据显示，2018财年宜家中國估计贩卖额超147亿人民币，同比增加9.3%，而2016年和2017年同比增速别离為19.4%和14%。2018年11月，宜家母公司Ingka团体颁布發表，為拓宽中間阛阓模式和增强電商平台扶植，将来2年将淘汰7500人，重要集中在公关、行政等办公室岗亭，并投资物流配送和数字化，在将来两年內缔狐臭改善,造1.15万個新事情岗亭。

转型是不得已的。一方面，和線上一键采办家居比拟，年青消费者们或许不大會斟酌抽出贵重時候，花上一個小時去宜家实体店。另外一方面，购物逛街作為一种消遣，“低價优良”更能激發消费决议计划，而這种型的店如今也已不是甚麼新颖事——名创优品、无印良品已深刻人心，又不竭有新品牌挤進来分一杯羹，好比海澜之家旗下的海澜优品、号称瑞典設計的NOME等。

贩卖放缓，電商巨擘分流，宜家專注于砸钱烧范围外，关头還要做好品牌构建。

此前，宜家曾因家居质量问题备受质疑，2018年便產生了四起召回事務——5月召回了一款链条可能断裂的自行车；9月召回了一款存在脱落伤害的玻璃灯罩和一款有触電危害的儿童壁灯；近来的一次，11月，宜家召回了一款有划落危害的伸缩型餐桌。

质量不敷，代價来凑，此次宜家剥离大師居，用代價低廉且利用频率高的小物件切入人群，除可以或许帮忙刷新品牌的認知，還能羁縻住威塑,那些喜好尝鲜、虔诚度又低的年青人。

只不外，這两家店今朝是快闪店性子，只業務至2019年4月尾，這也合适宜家一向以来對新事物的谨慎立场。将来，宜家是不是會大范畴推動這类模式，今朝還不得而知，但從這两家店面開業後人潮涌動，可见年青消费者對宜家這类新测验考试仍是比力感乐趣的——究竟结果没有人會排挤五元店里的大牌好物。