东莞家具廠商抱团“触電”,给江苏企業带来哪些启示?

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东莞家具廠商的团體抱团“触電”，给江苏企業带来怎麼的灵感？近日，第四期全省工業電子商務立异成长專题培训會上，浩繁江苏企業上了一堂活泼的“實操”课。数据显示，东莞家具廠商联手打造的眾家联平台已會聚了近800多家家具廠商，7000多家家具原質料供给商，累计定单量达70万笔，買賣金额高达80亿元。對付財產集群较多，特别是傳統財產相對于集中的江苏而言，若何打造属于本身的“眾家联”，值得當局和行業、企業配合摸索。

一举解决四大痛點

“世界家具看中國，中國度具看廣东，廣店主具看东莞，东莞在全部家具財產影响力，在二三十年的成长中有着举足轻重的感化。”据眾家联结合開创人兼CEO罗健辉先容，作為一個傳統財產，怎样去轉型，曾困扰大大都东莞家具廠商。而面临全部互联網成长的日月牙异，從消费互联網到財產互联網、工業互联網，东莞家具廠商起首從全部財產链晋升的标的目的去突围。

“咱們發明，重要的痛點有四個方面，傳統的財產采購原質料一是不透明，二是本錢高，三是采購分离，四是個库存美牙筆,質押比力多。”罗健辉暗示，這些痛點阐明全部行業必要有一個一站式的工藝系統、扁平化的供给系統、透明化的工業系統和在線化的工業系統。

也恰是在這個時辰，东莞的一些具备灵敏市場触觉企業看到消脂茶,了財產互联網的風口與機遇。因而，罗健辉结合本地知名的16家家具企業，组建了眾家联平台。

数据显示，在平台上線的最月朔年多時候里，眾家联就經由過程“財產+互联網+金融”模式會聚跨越730多家家具采購商，7860多家家具原質料供给商，累计除皺霜推薦,定单量近63多万笔，買賣额累计高达65亿元，显示出財產互联網的强鼎力量和眾家联模式的優胜性。

“眾家联切入家具財產互联網，用的是財產合股人的方法。详细的做法是先把產區頭部的企業连合在一块兒，從反向供给的方法重構全部供给链系統。每個家具頭部企業都有一两百家大巨细小的供给商，經由過程结合產區的頭部企業，快速把它的供给商圈到平台，汇集范围，16家倡议企業實在算也是眾家联的第一批財產合股人。”罗健辉暗示。

而在推出財產合股人以後，眾家联又推失事業合股人線上電子商務平台，開放更多采購商、優良供给商入驻商城，以“奇迹合股人”機制，會聚整其中國度具財產链上下流，為入驻商家供给專属于家具原質料的自由化、透嘉義外送茶,明化的資本同享辦事。

可在更多行業复制

對付眾家联的樂成模式，中國轻工業辦理协會秘书长郭和生認為，眾家联經由過程電子商務平台，解决了辦事信息的互换和買賣的匹配，提高了買賣效力，创建了杰出的家具原辅質料供给系統。此中，眾家联經由過程同享仓和與铁路运输互助等方法拓展了物流大眾辦事，低落了物流本錢，提高了會員企業仓储周轉率和資金周轉率。同時，眾家联平台還經由過程供给链金融的辦事，在必定水平上减缓了中小企業融資难的問题。

電子商務同盟秘书长张健则認為，眾家联的成长进程開导咱們，要鞭策一個財產集群的轉型进级，要從行業的共性需求，從行業痛點和共性的利用場景去入手，给用户供给响應的辦事或解决方案。

而在專家點评的同時，更多江苏企業家抛出了他們的問题。

有企業家提出，眾家联是由多家知名家具企業合股建立的，那末這些企業自己有無竞争瓜葛？假設说本来就存在竞争瓜葛的话，那末在眾家联如许一個合股企業傍邊，大師若何去均衡竞争互助的瓜葛？

對此，罗健辉答复称，家具行業是一样一個气概，但由于造型纷歧样，品牌定位就纷歧样，以是固然是同業，實在與其他同業没有那末很是强的竞争瓜葛。同時，因為原質料采購是相對于固定的，是以對付同業来说，是接待大師合在一块兒去采辦，從而低落本錢。

另有企業家提出，眾家联這类模式汽車清新除臭劑,有無可能做成一個解决方案，未来输出到此外行業？罗健辉認為是可以的，他暗示：“咱們本年已跟几個行業，比方鞋材行業，另有打扮行業举行方案输出。针對本地的財產，作為一种技能也好，模式也好，和是資本匹配也好，實在都是可以复制的。”郭和生也認為，眾家联平台模式對付其他會聚度高的財產行業都有必定的鉴戒意义。

現實上，不但是對付其他行業，中山大學傳授肖静華向記者暗示，從单個企業来看，必要選擇與本身相匹配的数字化轉型方法，才能晋升轉型樂成的几率；從企業集群来看，必要構成互补、竞合的集群数字化轉型，才能配合低落轉型的危害和本錢；從行業平台来看，必要構成共生、共创的行業工業互联網，才能經由過程范围、本錢和信息效應為行業内的浩繁企業赋能，助力其晋升能力和展開立异。而從當局政策来看，必要構成促成與管控相连系的政策辦法，鞭策傳統企業举行“数字化补课”和“智能化立异”，才能使企業實現系統超過和能力超過，顺應新的数字化情况。