東莞家具廠商抱團“觸電” 給江蘇企業帶來哪些啟示?

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東莞家具廠商的集體抱團“觸電”，給江蘇企業帶來怎樣的靈感？近日，第四期全省工業電子商務創新發展專題培訓會上，眾多江蘇企業上了一堂生動的“實操”課。數據顯示，東莞家具廠商聯手打造的眾家聯平台已匯聚了近800多家家具廠商，7000多家家具原質料供應商，累計訂單量達70萬筆，買賣金額高達80億元。對於產業集群較多，特别是傳統產業相對集中的江蘇而言，若何打造屬於本身的“眾家聯”，值得當局和行業、企業配合摸索。

一舉解決四大痛點

“世界家具看中國，中國家具看廣東，廣東家具看東日貨百貨推薦,莞，東莞在整個家具產業影響力，在二三十年的發展中有著舉足輕重的感化。感應頭燈推薦,”據眾家聯聯合創始人兼CEO羅健輝介紹，作為一個傳統產業，怎麼去轉型，曾經困擾大多數東莞家具廠商。而面對整個互聯網發展的日月牙異，從消費互聯網到產業互聯網、工業互聯網，東莞家具廠商起首從整個產業鏈晋升的标的目的去突圍。

“我們發現，重要的痛點有四個方面，傳統的產業採購原質料一是不透明，二是本錢高，三是採購分離，四是個庫存質押比較多。”羅健輝暗示，這些痛點說明整個行業必要有一個一站式的工藝體系、扁平化的供應體系、透明化的工業體系和在線老虎機,大福娛樂城,化的工業體系。

也恰是在這個時候，東莞的一些具备敏銳市場觸覺企業看到了產業互聯網的風口與機會。於是，羅健輝聯合當地知名的16家家具企業，組建了眾家聯平台。

數據顯示，在平台上線的最月朔年多時間裡，眾家聯就通過“產業+互聯網+金融”模式匯聚超過730多家家具採購商，7860多家家具原質料供應商，累計訂單量近63多萬筆，買賣額累計高達65億元，顯示出產業互聯網的強鼎力量和眾家聯模式的優越性。

“眾家聯切入家具產業互聯網，用的是產業合股人的方法。具體的做法是先把產區頭部的企業團結在一块兒，從反向供應的方法重構整個供應鏈體系。每個家具頭部企業都有一兩百家大巨细小的供應商，通過聯合產區的頭部企業，快速把它的供應商圈到平台，汇集規模，16家發起企業其實算也是眾家聯的第一批產業合股人。”羅健輝暗示。

而在推出產業合股人以後，眾家聯又推失事業合股人線上電子商務平台，開放更多採購商、優質供應商入駐商城，以“事業合股人”機制，匯聚整個中國家具產業鏈上下流，為入駐商家供给專屬於家具原質料的自由化、透明化的資源同享服務。

可在更多行業復制

對於眾家聯的樂成模式，中國輕工業辦理協會秘書長郭和生認為，眾家聯通過電子商務平台，解決了服務信息的交換和買賣的匹配，提高了買賣效力，創建了杰出的家具原輔質料供應體系。此中，眾家聯通過同享倉和與鐵路運輸互助等方法拓展了物流大眾服務，低落了物流本錢，提高了會員企業倉儲周轉率和資金周轉率。同時，眾家聯平台還通過供應鏈金融的服務，在必定水平上緩解了中小企業融資難的問題。

電子商務聯盟秘書長張健則認為，眾家聯的發展歷程啟發我們，要推動一個產業集群的轉型升級，要從行業的共性需求，從行業痛點和共性的應用場景去入手，給用戶供给相應的服務或解決方案。

而在專家點評的同時，更多江蘇企業家拋出了他們的問題。

有企業家提出，眾家聯是由多家知名家具企業合資建立的，那麼這些企業自己有沒有競爭關系？假設說原來就存在競爭關系的話，那麼在眾家聯這樣一個合資企業當中，大师若何去均衡競爭互助的關系？

對此，羅健輝答复稱，家具行業是同板橋汽車借款, 樣一個風格，但因為造型纷歧樣，品牌定位就纷歧樣，以是雖然是同業，其實與其他同業沒有那麼很是強的競爭關系。同時，由於原質料採購是相對固定的，是以對於同業來講，是歡迎大师合在一块兒去購買，從而低落本錢。

還有企業家提出，眾家聯這種模式有沒有可能做成一個解決方案，將來輸出到別的行業？羅健輝認為是可以的，他暗示：“我們本年已經跟幾個行業，比方鞋材行業，還有服裝行業進行方案輸出。針對當地的產業，作為一種技術也好，模式也好，和是資源匹配也好，其實都是可以復制的。”郭和生也認為，眾家聯平台模式對於其他會聚度高的產業行業都有必定的借鑒意義。

實際上，不僅是對於其他行業，中山大學傳授肖靜華向記者暗示，從單個企業來看，必要選擇與本身相匹配的數字化轉型方法，才能晋升轉型樂成的几率﹔從企業集群來看，必要構成互補、競合的集群數字化轉型，才能配合低落轉型的風險和本錢﹔從行業平台來看，必要構成共生、共創的行業工業互聯網，才能通過規模、資本和信息效應為行業內的眾多企業賦能，助力其晋升能力和開展創新。而從當局政策來看，必要構成促進與管控相結合的政策辦法，推動傳統企業進行“數字化補課”和“智能化創新”，才能使企業實現體系超過和能力超過，適應新的數字化環境。