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標題: 進军家装渠道家電廠商要多個心眼 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-1-3 15:31
標題: 進军家装渠道家電廠商要多個心眼
一窝蜂而上！一阵風就走？這恰是近来30多年来，浩繁家電廠商在一線市场争取和谋劃進程中的“常态化问题”。如今，這一病症起头向家電廠商拓展“家纖體茶，装渠道”的進程中舒展。

大量家電企業，和經销商，在近来二、3年間，看到了家装渠道的怪异贸易价值：一是，家装公司間隔用户很是近，并且是可以主导用户的家電選擇权；二是家装公司的带单產物广泛都是中高端利润型的家電產物，乃至還以套系為主；三是家装公司的带单用户都是對大品牌和洽產物具有较高虔诚度。

但家電圈提示一多量想在家装渠道“掘金”的家電廠商，家装渠道的出貨對付家電品類来讲存在“两個鸿沟和一個节點”必要注重，不是所有的家電品牌和家電品類都能在家装渠道找到新的增加點。

两個鸿沟包含品牌和產物。此中，品牌可能是以大品牌，或是外資洋品牌為主，對付杂小品牌彻底漠視；產物可能是以差别化的明星爆款，或成套方案為主导，不會存眷低端低价產物；一個节點，则是家装公司寻求的是必定范围根本上的利润最大化和价值回报可延续化，不會認同家電廠商在其它渠道的“范围化跑量、薄利多销”思绪。

除上述“两個鸿沟和一個节點”以外，家電圈認為，浩繁家電廠商對付家装渠道還必要有两個新的認知。

認知一：家装渠道，進入門坎至關高

這几年来，聚焦都會市场的家電渠道结構和消费掠取，跟着國美、苏宁為代表的線下連锁大賣场模式周全落败，和京店主電、天猫優品現阶段更多集中在線上電商和下沉市场，不少家電企業、區域代辦署理商和强势經销商們不谋而合，将重心放到了家装渠道的拓展，主如果装修公司，和家装設計师等企業、人群和資本的買通。

這類渠道市场變革的征象暗地里，恰是家電企業面临财產款式變革的應答行動。一方面，都會市场的家電需求量固然放缓，可是存量市场依然庞大，并且以旧换新的開释相對于不乱，单靠線上電商其實不不乱；另外一方面，重要家電企業都在寻求谋劃布局的转型和優化，就是要鞭策精品新品，和套系、高端，乃至全屋场景方案等落地，必需要找到符合的承接渠道和平台。

相對付專業的家電線上彀店和線下實體店等零售渠道，装修公司和設計师事情室為主导的賣貨渠道，看似不專業且有點跨界，可是家電圈得悉，對付不少家電廠商来讲，這倒是一個意想不到但門坎却很高的“特别渠道”。

缘由恰是，家装渠道對付家電品牌的質感、厚重感，和家電產物的差别化、個性化和科技含量，乃至家電產物與家居的集成化、一體化交融，包含平嵌、全嵌和零嵌等等，磨练的是家電企業和商家的“造品、選小琉球三天兩夜包棟民宿,品、按摩貼,推品”综合能力。可以說，這直接将市场上跨越八成以上的家電企業和產物，解除在家装渠道的門外。

認知二：家装渠道，磨练谋劃的真功

家装渠道的拓展，對付家電企業来讲，不是像曩昔那样谋劃經销商、電商、直播带貨等傳统渠道那样，靠市场政策、靠告白資本，和情減肥茶,面和人脉的用饭饮酒文化，便可以搞定的。

在家電圈眼中，谋劃家装渠道，對付家電廠商来讲，就是谋劃的2.0進级版本。既要跟家装公司、家装設計师用饭、饮酒沟通、联结豪情，還要常常跟設計师、家装公司老板品茗喝咖啡算利润沟通价值回报，同時最為首要的還要拿出更多的好產物讓家装渠道和設計师買通用户。

可以說，若是能谋劃好家装渠道，那末家電廠商就可毛囊炎藥膏,以谋劃好终端用户。二者的本色相差其實不多。起首，家装渠道是直接對接家庭装修的用户，手握實打實的装修定单，再往家電等品類上协同，可以說流量的转化率就很高，并且最不乱。

同時，家装渠道重要使命是搞装修，举薦家電、家具等配套產物的贩賣，只是顺水行舟的事變，主業其實不靠賣家電赚钱，只能算是“利润增項”，不會堕入家電的代价內卷；再者，家装渠道谋劃家電的思绪，不是靠代价上風成交，而是靠設計场景和空間、設計糊口方法，指导用户

谋劃好家装公司和家装設計师，家電廠商也就渐渐創建起谋劃终端用户的能力、手腕和意识。以是，家電廠商在掠取家装渠道之初，必需要想清晰三個问题：

為甚麼抢？若是只是為了找到一個范围化低价出貨的新渠道，那末廠商就要赶早退出；怎样抢？若何只是一味地给低价產物而不做好家装渠道與其它渠道的規范辦理，终极竹篮吊水一场空；是甚麼？家装渠道對付家電企業不只是賣貨的渠道，仍是從谋劃產物向谋劃用户破局的桥梁。

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