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標題: 精装時代已来向全系統解决方案服務平台商轉型成為必修课 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-9-26 15:47
標題: 精装時代已来向全系統解决方案服務平台商轉型成為必修课
精装房的成长對付恬静家居市場的影响不問可知。浙江百诚将来情况集成有限公司豐胸產品推薦,是杭州地域一家综合性的恬静家居辦事公司,從2006年起頭，作為恬静家居情况集成的辦事品牌，百诚未莱從家装市場到工装市場颠末10多年的市場摸索。今朝，百诚未莱已與天下前10强地產商创建起计谋互助火伴瓜葛，實現從家用市場到工装市場全體系解决方案辦事平台商的富丽回身。

在浙江百诚未莱家居科技有限公司董事长、百诚未莱情况集成有限公司总司理龚小平看来，精装修期間、後疫情期間，市場變革之快，世界變革之快，從業者都深受影响，也深有感到。在如许的市場情况之下，企業该若何拥抱變革，自動迎难而上，寻觅新的冲破點，這也是每一個行業從業者都在思虑摸索的問题。

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“大海越是充满暗礁，越因此邪恶出名，我越感觉通太重重危难追求不朽是一件赏心樂事。在這片遍及暗礁的市場上，企業必定要有苏醒的脑子，并配有果敢的举措，才能做出一番大有可為的奇迹。”龚小平如是说。

浙江百诚未莱情况集成有限公司（如下简称百诚未莱）的母公司是浙江百诚团體股分有限公司，前身是浙江省五金交電化工公司，在期間的變迁中，一向在不竭举行自我變化。從傳統的家用電器代辦署理批發营業為主的企業，成长到如今以線上線下、供给链物流，工程項目，都會计劃施行及伶俐情况軟装家居等多元化营業，已成长為年贩賣额過百亿的現代商贸企業。

百诚未莱创建于2006年，颠末10多年的成长，营業一样也已拓展至包含中心空调體系、中心采暖體系、中心新風體系、中心清水體系、中心热水體系、厨電橱柜、全屋家電、軟装家居等具备集成观點的傳統营業板块，同時還结合物联網企業配合打造了未莱智能家居板块，配套于當局都會扶植，贸易综合體，伶俐地產等相干范畴。

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龚小平先容说，經由過程近几年專業化运营标的目的成长的斗胆立异和冲破，已逐步從最初做零售营業的恬静家居集成商成长至以智能化、集成化、一體化供给伶俐都會，伶俐社區，伶俐养老，伶俐家庭情况整套解决方案的立异辦事贩賣模式，向全體系解决方案辦事平台商的成长标的目的迈进。

强强连系跨范畴互助

實在，早在2008年乃至更早的時辰，百诚未莱就發明精装修期間已到临。這是由國度层面從上而下推廣的趋向，必定會扭轉行業的谋劃模式，鞭策集成商要向更前端去成长。好比，設計家装公司，跟着“精装房”的渐渐登台，開辟商直接吞掉了家装公司原有新居硬装营業。這讓家装公司遭到史無前例的打击，要末拓展新前途，要末退出市場。

對開辟商而言，選擇权利大了，但本身的压力也大。千房一概，明显不克不及知足分歧消费者的装修需求，若何表現装修個性化，成為開辟商重要解决的問题。這就决议了房地產商必要與百诚未莱如许專業化的辦事企業增强互助。今朝，百诚未莱已和80余家地產開辟商構成分歧维度的计谋互助，項目辦事的范畴已拓展至天下23個省市。

是以，在精装房成為主流的市場情况以後，傳統的恬静家居集成商何去何從，谜底不言而喻，期間潮水不成逆，只有顺合時代成长，适應精装期間潮水，才能在這個市場活下去。

龚小平说，從百诚未莱的摸索进程来看，想要真正在精装市場成為主角的企業，起首就是扩展本身的池子，才不會被一時的干旱打垮。既然精装修期間已到来，房產公司也在求變求立异。集成商便可以踊跃追求與房地產公司互助，去做配套的供给链供给商。家装公司可以做配套的建材和装修供给商，那末，恬静家居行業可以做泛家電配套，只如果與家電相干的，不管是大師電如中心空调這类集成化的產物仍是平常家電如冰箱、洗衣機等，這些產物也是恬静家居集成商的根底上風，均可以追求互助。

與房地產開辟商的互助可以直接把渠道變成廠家到用户，讓家電市場的渠道扁平化，提高產物的毛利空間，從而得到更多的市場份额。與此同時，對電器品类也是一個很好的價值支持，家電企業也能够借助精装市場的需求晋升各自品牌的档次，创建更好的品牌形象。

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不竭完美本身產物供给链

比年来，跟着消费布局进级，中國人對家電的消费需求已向高端、智能變化，“品格消费”成為新時代下消费者寻求夸姣糊口的首要内容。人們對付栖身品格的需求不竭晋升，這就请求恬静家居集成商供给的產物也要适應消费者的需求趁势而變，更首要的是集成商有一支壮大完备的安装售後辦事系統，可以贯串至所有工程項目中。

由于，精装房配套的不少家電都是對辦事极其防疫面罩，依靠的品类，三分產物、七分安装辦事對付房地產商来说一样极其首要。

從市場端来看，在履历了疫情的浸礼後，消费需求產生了變化。2020年6月，商務部钻研院课题组公布《新冠肺炎疫情影响下家電消费察看》，這份報导基于2020年1-4月家電全行業有關数据資料及苏宁平台家電消费数据資料，阐發新冠肺炎疫情影响下的家電消费新特色。2020年4月起，海内家電消费起頭渐渐回暖，家電市場贩賣额下滑势頭获得停止。但奥维云網直言，进入後疫情時代，家電市場仍然會承压前行，市場從存量进级到限量分解。究竟证實，确切如斯。在疫情常态化的情势下，作為集成商必定不克不及束手待毙。

疫情之下，“康健”成為了家電市場首要的關頭词。新風空调、除菌冰箱、消鸩杀菌洗衣機等都是各家產物的主推。京东的贩賣数收納鞋子神器,据显示，618時代康健除菌冰箱和洗衣機成交额同比客岁增加500%，直击消费者痛點的母婴洗衣機成交额同比增加10倍。带有消鸩杀菌功效的清水器成交额同比客岁翻倍。可以预感，“康健”类家電產物需求仍将贯串全部2021年。

龚小平说，這些變革與成為全體系解决方案辦事平台商痛痒相關。由于，辦事于精装修市場，就是要具有供给全套解决方案的综合辦事商能力。不但仅是供给全套家電產物，解决消费者的必要，也不只是供给產物，更首要的是後续辦事，一站式、一體化、一家完成，這就是百诚未莱尽力的标的目的。

是以，對付恬静家居集成商而言，必需要器重完美本身產物供给链，才可以或许成為全體系解决方案辦事平台商的可能。

提早结構寻觅新市場機遇點

那末，對付恬静家居集成商来说，產物的结構一样是深挖消费者需求，乃至在消费者尚未意想到本身有必要的時辰，就應當在各個范畴提早结構，供给產物和辦事。

就犹如此次疫情之下，消费者對“康健”的需求较着，而百诚未莱早在2006年建立之际，就明白将新風體系作為首要的集成板块营業。近年經由過程與迈迪龙新風開展深度互助，從工程項目上的招投标到天下的总代辦署理，在各個环節都構成慎密深度的互助，也帮忙品牌商拓展了市場。

“疫情常态打鼾治療，化的情势下，新風靡業就是一個庞大的冲破口，在将来，新風體系将成為家電化的必备產物，咱們也必定不會放過如许的契機。這也是百诚未莱先结構，後受益的一個例子。”龚小平如是说。

2019年當局两會初次接入5G，技能更新带来一片蓝海，伶俐物联成為年度热词。5G智能+，万物物联期間已到临。同時在2020年的疫情之下，物联網科技防疫再次刷新人們的認知。如今，大師廣泛接管物联網智能是获得康健的最高效东西，智能因康健被從新界说。

回首2020年战疫時代，百诚未莱因早一步结構了伶俐物联，敏捷經由過程技能更新，操纵伶俐防疫联防联控體系，經由過程在耳目脸辨認、無接触式無感测温和大数据创建康深層清潔按摩霜，健档案和紧密亲密接触者追踪解放社區职員辦理压力，带来科學抗疫新方法。

今朝，基于百诚未莱與廣东多對多智能互联的深度互助模式，以智能場景物联、平安辦事、康健辦事、社區辦事、贸易辦事及有趣的内容辦事，實現全方位辦事家庭，强联系關系高频率的一體化贸易闭环生态。

在致力于打造全新的第五代伶俐地產、第五代伶俐社區，實現可延续價值的物商，以伶俐家庭精准辦事為基石，把“人與物的價值最大化”，终极显現出“物在流量就在，用户價值可延续”的强联系關系结，知足人們居家伶俐康健、安全、有趣的糊口需求方面，百诚未莱已在提早结構，這也是作為全體系解决方案辦事平台商的一個上風地點。

面临危機，敏捷匹配本身的產物链，寻觅新的市場痛點，做到“有的放矢”，以新思绪、新法子钻营新的前途。

對峙立异，企業才有将来

2020年10月，習近平总布告在湖南考查時夸大：“自立立异是企業的生命，是企業爬坡過坎、成长强大的底子。”龚小平说，百诚团體叶惠忠董事长這几年一向在夸大：“吃在碗里，看在锅里，想在田里”，“不立异，就是最大的危害，最大的冒险！”

當當代界顷刻万變，独一永久稳定的就是“變革”了。應答變革，只有不竭立异，企業才能求得久远的成长。

马云因為立异性的把B2B與互联網连系起来，敏捷的创建起一個阿里巴巴贸易王國。海尔首席履行官张瑞敏把海尔樂成的法門归纳综合為：“第一是立异，第二是立异，第三仍是立异。”華為經由過程技能立异、轨制立异、產物立异等，建立今天如许的行業职位地方。

對付每一個集成商企業的老板来说，都很清晰企業立异的首要性。但说起立异，老是遐想到“倾覆性立异”，就是要冲破所有通例。并不然。

龚小平認為立异是一個按部就班的进程，他很是認同所看到一篇文章中關于立异的概念：

第一种是跟随型立异，就是仿照。浩繁的互联網企業，早中期都是這個思绪。美國人認為，立异應是一次大奔腾，而中國式立异是經由過程连续串的增量式步调渐渐完成的。這内里包括了两层意思：一個是中國式的跟随型立异，更可能是创建在贸易层面。第二，它是一种增量式的冲破，而非爆炸式的冲破。

第二种是持续型立异，既必要倾覆性立异，但更常态的工具则是對倾覆性立异的利用化、市場化，包含进一步完美化。两者缺一不成。

第三种是倾覆性立异，包含倾覆性的技能立异和贸易模式立异。

不少互联網行業的新兴巨擘，快速成為巨無霸，@實%p1497%在大可%SQ1FQ%能%SQ1FQ%是@靠資本的整合，好比，技能資本，人力資本，本錢資本，和各类資本的快速而有用的贸易整合，不但仅是靠某一項技能带来的倾覆。

计谋資本的整合，创建在贸易模式根本上的立异，可以说是立异之底子。

那末，恬静家居集成行業，莫非不克不及做计谋資本上的整合嗎？谜底是必定的，企業間要向同業进修，出格是向那些起于微末，現在已是佼佼者的企業进修，看他們若何讓整合股源再连系到本身企業的上風和行業特色举行改进，就是一种立异。

正如百诚未莱同样，给出的答卷就是做一個全體系解决方案平台辦事商，斗胆立异，稳步向前，在傳統营業板块上出力打造将来伶俐物联营業板块。将本身界说為“平台”，用物联網技能将家電產物買通，真正成為一個體系化、智能化辦事供给商。

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长風破浪會有時，直挂云帆濟沧海。龚小平認為，不管是精装修期間仍是後疫情期間，增强互助，整合股源，尽力立异，全體系解决方案辦事平台商大有可為！

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