被資本盯上的儿童家具市場,會走上K12的老路吗?
在“雙减”政策以前，教培機構堪称是市場中的“桂林一枝”，不管是公交站牌、商務写字楼，仍是小區電梯里的電子屏幕上，无不充溢着教诲企業的告白，哪怕在政策正式公布前夜，這类“盛况”也不曾有减。而如今来看，K12教诲已然成為嫡黄花，羁系部分對行業的几回再三整理，不但讓早已入場的本钱赔得灰头土脸，也讓成心结構该范畴的本钱望風而逃。校外教培機構本钱化門路被“堵死”，相干范畴的本钱该何去何從呢？消费人群相堆叠的儿童家居市場，或是不错的選择。
現在，“三孩”画風浸透在各类場景之下，儿童家具市場天然是“重点存眷范畴”。
多年前，儿童家具其实不是一個主流市場。不少80後、90後小的時辰写功课不少是在茶几、餐桌上進修，家庭前提好一些的可能會有书桌，但很少有家庭為孩子配备專門的儿童進修桌，更没有防驼背、防近视的改正器。
缘由很简略，在规划生养的鼎力推行下，大多的家庭只有一個孩子。進修东西的不齐备并不是怙恃不器重，而是市場不青睐。由于孩子诞生数目的降低，對家具廠商来讲專做乃至精做儿童家具是一笔投入產出不可正比的交易。
是以，在5年前乃至10多年前，告白被遍及利用抵家具市場的時辰，愿意花重金做鼓吹的告白商更可能是做束装家具的，比力细分的又分為家用衣柜、床等。
最具“气派”的告白营销也就是耗费上万万请知名明星代言晋升品牌影响力，好比此前欧派橱柜请的孙俪代言，海清朝言诗尼曼家居、张豐毅代言轩尼斯門窗等，從演員到歌手，妥妥的“一线明星”声势。而儿童家具在那時還未有此“殊荣”。
但近两年，家具市場的营销气概突变，儿童家具起头“袍笏登場”，且直击年青家长的魂魄深处。
“坐不直，一调就好、怕近视，一调就好。”“再不调我就迟误了。”等雷同的告白起头残虐，各個处所的電梯間被儿童進修桌好坏调“占据”了。不能不说，“销售发急”的营销方法永不外時。
别的，儿童家具的明星一個比一個大牌。好比，刘涛成為好坏调的新签约大使，出任好坏调電脑椅、好坏调進修桌椅品牌形象大使。
而主打儿童康健家居產物的爱果樂找来了天亮和其女儿“森碟”為其品牌代言，重要由于田亮及其女儿的康健发展，极端合适爱果樂公司的“進修康健”定位；
進修桌椅品牌念书郎的形象大使则是黄圣依；
光亮园迪请了钢琴大家郎朗成為光亮园迪“品牌声誉康乳液手套,健官”。
家喻户晓，请明星代言必要大量資金延续投入，而不少儿童家具企業并不是“朱門大户”，家具市場营销标的目的產生360度大变化，缘由安在？
若是说本年上半年是婴儿辅食赛道的“春季”，那末，儿童家具绝對称得上是下半年本钱众星捧月的“名利場”。
本年8月尾，爱果樂颁布发表完成数亿元的C轮融資，由安可本钱供给财政参谋辦事，详细的投資機構爱果樂方面未有表露。
值得一提的是，爱果樂早在2013年就建立了，一向專注儿童家具產物的研发、出產和贩卖。而在這近10年的成长進程中，爱果樂只履历過三次融資，最先的A轮融資產生在2018年，由天圖投資、瑞雍投資结合投資1亿元；B轮融資则產生在2020年3月31日，坤言本钱是此中的投資方之一。
天圖投資算是比力着名的投資機構，投資過奈雪的茶等新消费品牌。更首要的是，其還投資過松鼠AI智能顺应教诲，该公司主营中小學人工智能自顺应進修体系。坤言本钱也是教诲圈里的“名流”，此前曾投資過壹点壹滴，是幼儿园信息化辦事的供给商，還介入過儿童有声浏览AP凯叔讲故事的融資。
别的，儿童家具市場的“老炮儿”光亮园迪，專注儿童家具19年在本年7月迎来了它的A轮融資，融資金额近亿元，投資方是金鼎本钱，而金鼎本钱此前還介入了婴幼儿洗护品牌戴可思Dexter的B轮融資。
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值得注重的是，上述的本钱方不曾介入過除儿童家具以外的家具企業的投資。也就是说，近期追捧儿童家具的本钱眼光聚核心在“孩子”，而這重要由于“二胎”、“三孩”带来的庞大市場潜力。
艾瑞咨询公布陈述显示，2019年中國儿童進修桌市場的市場范围為67.1亿元，凭仗高达45%以上的超高增加率，估计2024年，我國儿童桌市場有望到达200亿的市場范围。而這一市場，恰好成為弥补因“割掉”教培機構留出的投資空缺。
從今朝市場热度来看，儿童家具企業如雨後春笋。公然資料显示，带有“進修桌”關头词，且正在运营的企業有4000多家，2年内建立的儿童家具企業高达1.5万家。
儿童家具企業浩繁，佼佼者们從细节動身，焦点竞争力也各不不异。有主打IP联名款的，好比，不少小女孩儿喜好粉红的Kitty cat等，男孩儿喜好活動元素；有主打上下床的，主如果逢迎二胎、三胎政策的普及；另有從高科技動身点的，好比，美美體霜，國一款這款名為SleepIQ的智能床，專門针對儿童睡眠质量的，它可以在儿童展转翻身時主動调理使床垫更恬静，還可以经由過程孩子的呼吸、心跳等监测其睡眠质量。
不能不说，即使本钱追捧，儿童家具也只是起步阶段，技能含量其实不高，立异点更多在設計上，且如今的儿童家具產物质量還饱受争议。
据中國裁判文书網的数据，在13311篇触及家居的常识產权于竞争胶葛中，有728篇触及儿童，占比约為5.47%，远高于產值层面的2.92%。
平安性也是儿童家具成长的關头影响身分。2019年，澳大利亚宜家曾公布調理腸胃食品,《家居糊口平安(Safer Life at Home)》陈述，发明昔時有近150名儿童因家具变乱身亡。此前，宜家也曾大范围召回某款因倾翻而致使近10名儿童被压身亡的抽屉柜。
此前，央视曾颁布過一组数据——60%的儿童危险產生在家里，而在家里產生的儿童危险又大多和家具备關，以是如今有孩子的家庭會筛選儿童家具，認為儿童家具是给孩子專用的產物，天然也就更平安、更环保、康健。可是國度市場羁系总局最新颁布的儿童家具產物國度监视抽查发明，儿童家具备快要三成是分歧格的。
此外，客岁國度监视抽查环境的通知布告显示，在1324家企業出產的1444批次儿童用品抽查成果中，儿童家具產物批次分歧格发明率大于20%。乃至不乏一些知名大企業，如爱尚里拉、星星点灯、松堡王國、多爱好等。
能率先捉住機會，天然是多方雙赢的功德，但只有规范的市場、有保障的產物才是行業长盛不衰的關头点，而本钱应是行業规范、成熟的助推器。
无数的贸易故事奉告咱们，一旦某個行業被本钱“裹挟”，那末，企業必将要從纯真對用户卖力向對投資人卖力歪斜。
要口碑仍是要利润？這對任何廠商而言，都是“鱼和熊掌不成兼得”的選择。
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